普智私董学院刘百功：中国商业底层逻辑的变迁

逻辑，指的是思维的规律和规则;逻辑学，指的是研究思维的学科。逻辑学理论和方法有以下几个作用： 1。认知工具：有助于人们正确认识事物，探寻新结果，获得新知识。 2。表达工具：有助于人们准确、严密、清晰地表达思想和建立新理论。 3。说服工具：有助于人们做出更为严谨、更具有说服力的推理和论证。 4。分析工具：有助于人们揭露谬误，驳斥诡辩。有助于正确思考，明辨是非，正本清源。逻辑学中，推理是重要的应用工具，推理包括：归纳、演绎和溯因。在生活中，我们对“归纳、演绎”比较熟悉，并不常用“溯因推理”。同样，在对商业的研究中，我们一般多用归纳法，少数用演绎法;但是商业的未来研究，可能要增加“溯因推理”的运用。一、逻辑学的三种推理简介 1、归纳 (1)定义：由一系列具体的事实概括出一般原理。 (2)例子 *生活小例子：小明吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，拉肚子了;小李吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，也拉肚子了……所以，吃螃蟹的时候喝酸奶一定会拉肚子。 *商业小例子：华为走出去，先去的发展中国家;小米走出去，也是先去的发展中国家……所以，企业的国际化战略最好选择“先去发展中国家”。 (3)归纳推理的风险：样本量不足或不具代表性。比如，国际化战略的选择问题，海尔先进入的美国市场，联想收购了IBM,3M的研发先行等等，均不太符合上述结论。 2、演绎 (1)定义：从前提必然地得出结论的推理;由一般原理推演出特殊情况下的结论。 (2)例子： *生活小例子：吃寒性食品容易导致拉肚子，螃蟹和酸奶都是寒性食品，所以螃蟹和酸奶一起吃会拉肚子。 *商业小例子：所有的平台性互联网企业都要自己做支付系统，所以你若做平台性互联网企业，必须自己做支付系统。 (3)演绎推理的风险：大前提本身就有问题或是错误的。比如，在寒性食品的案例中，前提就忽视了个体差异和寒性食品的食用量等。 3。溯因 (1)定义：推理到最佳解释的过程，它是开始于事实的集合，并推导出其最佳解释的推理过程。 (2)例子： *生活小例子：所有吃螃蟹、喝酸奶的人都拉肚子，小明拉肚子了，所以小明很可能吃螃蟹并且喝了酸奶。 *商业小例子：平台性互联网企业利用双边补贴可以快速拉升粉丝数量，拼多多的粉丝数量极速增加，它可能采取了双边补贴策略。 (3)溯因推理的风险：所谓的“最佳解释”可能从未实践或实验证明过，所以只是其中的一种解释而非最佳解释。二、三种推理在未来商业中的运用本人认为，“简单的商业问题”需要弄清楚其组成要素，以“还原论”为支撑，归纳出成功的要素和简单线性逻辑即可。“复杂的商业问题”需要弄清楚很多要素和要素之间的系统逻辑，以“系统论”为支撑，可以用演绎推理的方式促进我们系统思考。这两种问题，解决办法其实都是“向过去的经验学习”，但“错综复杂的商业问题”令我们无法“向过去的经验学习”，我们必须“向正在生成的未来学习”。 “错综复杂的商业问题”很可能要素不清楚、要素之间的关系也不清楚或要素及其关系动态变化。这就需要我们利用“溯因”推理出更多的可能性并找到最佳、最合理的解释。面对未来不确定的“混沌状态”，如何涌现出秩序?如何找到最佳解决方案?----这是未来企业家面临的真正问题、常见问题!这需要企业家们坚持“以用户为中心”，敢于打破行业的主导逻辑，大胆的重新假设、快速构建原型、快速试错、快速迭代----这就是我们普智私董学院研发 “赋能增长”的核心逻辑。中国商业底层逻辑从“还原论”到“系统论”，下一步应该是“混沌论”主导了。有人说，“2019年可能是过去十年最艰难的一年，但也是未来十年最好的一年”。我没那么悲观，每一个大转折时代，都会颠覆很多行业的主导逻辑，自然会淘汰那些坚守旧逻辑的企业，自然也会涌现出一些洞悉了新的商业逻辑的企业家和企业。面对不确定的未来，我们要做的不是害怕和抱怨，要的是深思和改变!我们相信中国企业家的智慧!我们相信中华民族的智慧!

来源：未知1892020-04-03

徐冠巨：政府工作报告了解民营企业所需所盼

“总理在作政府工作报告时,掌声不断。认真听取并研读这份报告,会清晰感觉到国家的改革发展离不开党中央、国务院的英明领导,感觉到我们伟大祖国的日益强大。民营企业家研读这份报告,会感到特别的亲切,这份报告充分了解我们的所需所盼。”全国人大代表、传化集团董事长徐冠巨在接受《浙商》记者采访时表示。徐冠巨说,2018年民营企业遇到了一些挑战,但不论是党中央、国务院还是省委省政府都高度重视,迅速施策,化解企业的问题,让企业家们树立了奋力前行的信心和决心。在2019年的政府工作报告中更能看到,针对企业所处境遇,党中央、国务院有实实在在的政策和措施,在当前企业迎接挑战、转型升级、高质量发展中,带来了强劲的东风,作为民营企业家深感振奋! 他认为,事实上,从去年下半年以来,从上到下都已经行动起来,民营企业和民营企业家得到更为广泛尊重,各方面环境已经得到了全面改善。 “去年底召开的中央经济工作会议上,提出要推动更大规模减税、更明显降费,有效缓解企业融资难融资贵问题。在今年的政府工作报告中,明确了深化增值税改革,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,力度是非常大的,同时确保所有行业税负只减不增。此外,对着力缓解企业融资难融资贵问题也有具体的表述。”徐冠巨向记者透露,政府工作报告在企业界引起巨大反响。 “党中央提出稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期,让民营企业家的信心更稳,这份政府工作报告对今年经济工作又有许多具体部署,再次增强民营企业家信心,虽然外部形势依然严峻,但我们能够战胜困难,从容迎接挑战。”徐冠巨说。

来源：未知1602020-03-08

饿了么95亿美元卖给阿里，张旭豪为什么这么选择？

日前，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。阿里方面表示，饿了么将保持独立品牌、独立运营，饿了么的所有合作伙伴及商家的权利都将得到一如既往的尊重。对于备受关注的饿了么创始人张旭豪的去留问题，阿里已将其任命为饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，负责战略决策支持。阿里巴巴集团副总裁王磊将出任饿了么CEO。这种紧密的人事结构，反映了阿里对饿了么对于自身新零售战略的作用的重视。张勇对此表示，在创始人张旭豪先生和其团队努力下，饿了么毫无疑问已是国内本地生活服务领域的佼佼者。从结缘到全面融合，源自大家对新零售的共同相信。未来，饿了么将依托阿里集团数字经济生态的商业基础设施，与阿里众多业务产生奇妙的化学反应，成为阿里新零售战略的一支重要力量。目前的外卖市场，饿了么和其收购的百度外卖买占据了50.6%的份额，美团份额为41.8%。那么，站在相对强势的市场位置，张旭豪为什么如此选择？一直以来，在阿里新零售的布局过程中，阿里都是采取了大比例持股，甚至像收购饿了么这样的全资收购。相对而言，作为互联网改造传统商业的竞争对手，由于缺乏电商基因，缺乏在实体行业的团队、经验、技术、数据的积累，腾讯采取了自己相对比较熟悉的模式，即相对松散的财务投资，以及辅以流量支持。两家的这种差别被外界解读为阿里的“强势”。张旭豪曾表示，“选择和阿里巴巴走在一起，是因为饿了么更多需要的是战略支持、资源协作。资源深度整合，融入阿里生态，才能实现最初梦想。” [page] 张旭豪认为，“饿了么保持独立品牌、独立运营、独立发展，和阿里生态融合，接下来我们有充足的资源，超配的资源。” 从饿了么的角度来说，此前，张旭豪已经清楚地意识到，中国外卖市场的问题不再是砸钱就可以解决的，在2017年初，他对外界表示，“未来将会是一场资源战”。在去年4月份，张旭豪还指出，由于相对低频，30万亿体量消费品市场，一直远离外卖市场，但他认为，随着在线外卖和即时配送体系的成熟，大规模渗透消费品市场的战略机遇已经到来，饿了么将进入比外卖更为巨大的这个30万亿体量消费品市场。显然，进入阿里新零售的版图，是饿了么获取更多线上、线下资源，进入30万亿的消费品市场的最好方式。从饿了么的客户的角度来说，目前，国内餐饮供应链品种复杂、交易环节多、供应商小而散的局面。随着阿里与饿了么各项业务的深度整合，零售通等服务的注入，餐饮商家将享受到优质得多的餐饮供应链、数据打通之后，甚至能得到更好的金融服务。对阿里说，正如其CEO张勇表示：“依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络，将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。”张勇的话，是对此次收购最好的总结。阿里一直在布局新零售的线下端口，有了饿了么庞大的外卖团队，阿里新零售版图中，“线上下单门店发货二小时达”等服务就有了更好的基础设施。所以，不论是为了口碑本地生活服务更加完善，还是为了阿里新零售来布局，阿里很有理由去收购饿了么，换一个角度，也是饿了么价值的最大程度的发挥。一个商业生态，到底是用松散的财务投资、流量连结起来，还是用大股权、全资、统一的数据接口，甚至交错的人事组织构建起来，取决于这个生态中，各个个体之间的共生关系的特点，也就是说，交易成本、频次、信息交换的程度。交易涉及到的数据、信息、频次越大，那么，就需要用更紧密的连接，以及更强势的主导。某种程度上，外卖也算是一种实体零售消费，外卖流程中不可控的突发环节非常多，正是有着对线下复杂性的经验认知，使得张旭豪能够认识到零售生态需要紧密连接与强势主导，才能应对复杂的线下场景。所以，张旭豪没有选择阿里财务投资，或者直接上市，而是接受了阿里的全资收购。显然，完全并入阿里的版图之后，阿里将在资金、资源上更大力度的支持饿了么。某种程度上，阿里对饿了么的支持，以及饿了么对阿里的作用，都在新零售、新消费的战略下统一起来。

来源：未知1822020-10-14

美团点评旗下共享婚纱礼服平台White Honey亮相中国时装周

10月30日,国内首家共享婚纱礼服平台、美团点评旗下White Honey首次亮相中国国际时装周,联合国内外13个知名婚纱礼服品牌,在时装周舞台上举行了名为“MISS HONEY”的婚纱礼服新品发布秀。国内外大牌云集海量婚纱礼服新款发布 White Honey的此次新品发布以甜蜜小姐(Miss Honey)的视角讲述她甜蜜浪漫的梦想,以一个女孩的浪漫心事为线索展开,通过成长、成家的历程来贯穿参与品牌,呈现出浪漫、甜蜜、幸福的基调。 White Honey在中国时装周的首次新品发布会就集结了国内外13个高端及轻奢品牌。国际知名设计师、LANYU品牌创始人兼设计总监兰玉,助阵此次新品发布会。她出生于苏绣世家,擅于将传统苏绣技艺与高定时装相融合,向世界传递东方雅致之美。是第一位也是唯一一位在法国巴黎大皇宫发布高定作品的华人设计师,被誉为“高定婚纱女王”。兰玉还邀请到“人鱼夫妇”钟丽缇和张伦硕来到White Honey新品发布秀现场,“人鱼公主”钟丽缇更是作为明星嘉宾为整场大秀开场。钟丽缇大婚时的婚纱就来自LANYU,这次新品发布会她同样穿着出自设计师兰玉之手的红色鱼尾礼服惊艳四座。这对“人鱼夫妇”也衷心希望通过此次新品发布将他们的幸福和甜蜜传递给更多的女生们。从左至右依次为美团点评结婚事业部总经理张涛、国际知名设计师兰玉、“人鱼夫妇”钟丽缇张伦硕除此之外,王培沂创建的高级定制品牌ALEX WANG,作为压轴出场,惊艳全场。参与新品发布的品牌还有西班牙皇室御用婚纱品牌Pronovias、“红毯女王战衣”Jenny Packham、西班牙高端婚纱品牌Rosa Clara、韩国设计师品牌LINE BRIDAL、JIMMY CHOO设计师周仰杰担任设计指导的新鞋履品牌GML、轻定制品牌Y Generation Couture,以及男装品牌SENS及其旗下高端男装定制品牌先先生生,呈献给观众一场甜蜜与神秘的视觉盛宴。互联网跨界时装周,美团点评打造共享婚纱礼服平台作为首家共享婚纱礼服平台,White Honey秉承开放、共享的理念,可以为商家提供代租代售寄售等服务,也可以提供B2B(商家对商家)类型的展销服务,C2C(个人对个人)共享模式鼓励消费者把家中闲置的婚纱托管到店中租售,这在业内也是首创。美团点评结婚事业部总经理张涛表示:“White Honey借助大共享模式,为消费者提供更多国际品牌最新款婚纱礼服,一站式挑选、试穿、购买,货品保真,性价比高,并且通过专业的配套服务,帮新娘更美。“ 今年6月16日,White Honey在北京蓝色港湾正式开业,张涛也分享了营业四个月来的业绩——已接待并为1000多对备婚用户提供服务,店内租售成交300余对。据介绍,White Honey是美团点评结婚频道打造的立足北京、未来希望辐射京津冀地区的共享婚纱礼服平台,聚合了上千款最新婚纱礼服、数十个全球知名婚纱礼服品牌及商家,是消费者挑选婚纱礼服的一站式入口。

来源：未知1822019-10-31

费大厨获评“中华金厨” ——烹饪界优秀人才的国家级荣誉!

10月20日，在第28届中国厨师节上，费大厨辣椒炒肉创始人费良慧荣获中国烹饪协会2018年度“金厨奖”!“中华金厨奖”是省烹饪协会评选推荐，由中国烹饪协会评定，是表彰烹饪界优秀人才的国家级荣誉。始于1990年的“中国厨师节”，是由中国烹饪协会主办的高规格餐饮业大活动，被誉为“中国厨师峰会”、“世界厨师的奥林匹克”，每年举办一届。本届中国厨师节由中国烹饪协会主办，以“弘扬华夏美食文化，促进餐饮行业发展”为主题，共有31个省、自治区、直辖市的千余名中国烹饪大师、厨师精英和中国烹饪工作者同场切磋交流技艺。本次获奖也是中国烹饪协会对费大厨辣椒炒肉创始人费良慧的肯定。费良慧，江湖人称“费大厨”。80后的他对于美食有着执着的信念，坚持匠心，做纯粹产品，成为出身厨师世家的他一路前行的目标。自2003年创业以来，先后创立了“原汁原味”、“布衣食代”、“同新”等餐饮品牌，在2017年开始全面品牌升级为“费大厨”，立志要将湖南招牌菜“辣椒炒肉”最传统的味道发扬光大。天道酬勤是时间给有心人的答案，费大厨辣椒炒肉发展至今，已在湖南多地及深圳开了20多家直营门店，湖湘文化伴随精选食材、匠心产品和怡人环境一同，渗透到食客心里。作为一名专注湘菜领域20余年的从业者，费良慧觉得，湘菜不仅代表一种口味，更重要的是它代表了湖南人的标签：吃得苦、霸得蛮、耐得烦的霸蛮(干事执着、有血性)文化!基于此，通过以“辣椒炒肉”这一地道湘菜代表的菜品，打造一个有势能的湘菜品牌，的确责任重大且具有使命感! 本次，得到中国烹饪协会的肯定，费大厨将更有信心走出湖南，面向全国，让更多人深刻体会湖湘文化的精髓。

来源：未知2362018-11-05

关店3000家市值缩水160亿国民品牌到底经历了什么？

“时代扔掉你的时候，连一声再见都不会跟你说。”这句前段时间刷爆朋友圈的“金句”用在“鞋王”达芙妮身上再适合不过。 1月底，达芙妮集团公布了2017年第四季度业绩，财务表现就一个字：惨！第四季度季度达芙妮集团关店328家，2017年全年净关闭1009家店，平均每天2.7家，加上在此之前的2015和2016年，达芙妮三年内一共关了近3000家店铺。 2013年时达芙妮的市值超过了170亿，五年过去后，市值跌至8亿左右。最辉煌的的时候，达芙妮一共有2万家销售点；内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂；连续5年荣登内地女鞋的第一品牌。曾经，达芙妮和百丽曾经占据中国女鞋市场的半壁江山，如今百丽贱卖，达芙妮败落轨迹也与百丽相似，这一对难兄难弟可以说是中国国民品牌衰落的缩影。 10年开店6000家，曾是鞋界“丰田” 上世纪八十年代初，创始人之一的张文仪带着5名工人白手起家，在台湾租了一间工厂做鞋类代工。1987年，张文仪拉来陈贤民，两人在香港创办了永恩国际集团有限公司，也就是达芙妮的前身。次年，由于不堪忍受日渐高涨的土地和人工成本，张文仪把工厂转移到福建莆田，生产重心也转战内地，女鞋品牌“达芙妮”应运而生。 [page] 当初为了消化库存才转攻内地市场的它，“无心插柳柳成荫”，由于适中的价格和大众的设计很快抓住了消费者的心，在内地市场一炮而红。当时达芙妮掌门人陈英杰曾放言说：如果说百丽是女鞋业的“奔驰”，那达芙妮就做“丰田”！ 1995年11月3日，达芙妮在香港主板上市。在销量最巅峰时期，内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自永恩集团旗下的工厂。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺发展到2013年6702家，短短十年间门店增长了9倍之多。2012年，达芙妮门店数量更是达到峰值，共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间，达芙妮几乎以每年开出上千家的速度疯长。 2006年，达芙妮把在内地成功的经营经营复制到台湾，设立专卖店，并聘请当红明星组合S。H。E和歌手刘若英成为代言人。同期，达芙妮也被树为了中小企业成功逆袭的典范。2008年，《达芙妮模式成功专卖》一书出版，专门分析其当时成功背后的故事。 2012年，达芙妮可以用开挂来形容，营业额达到105.29亿港元，公司控股股东应占利润达到9。56亿港元。市值缩水160亿，号称“关店王” 从少女必备到烂俗婊，错在哪？ 2012年随着商业地产价格的攀升，达芙妮其庞大的门店数量意味着巨大的成本压力，加上被电商与其他新兴零售渠道分流，它的苦日子也就来了。 2013年第四季度，达芙妮关闭了245间表现欠佳的核心品牌店铺。达芙妮从2006年开始进军电商，那时电商还是一个遥远而陌生的词汇，实体店还是主要阵地，所以达芙妮线上的电商销售渠道并未带来多少收益。虽然入局电商不晚，但是到2009年之前，达芙妮进入线上还都只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成。2013年电商业务开始进入达芙妮的财报。达芙妮2016年中报显示，达芙妮电商业务销售保持快速增长，持续盈利，并抵消了中高档品牌组合及其他的销售额下降。看到线上购物的大趋势，达芙妮从2015年就开始关店止损。 2015年，达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。2016年全年，销售点数目净减少999个，2017年全年净关闭销售点数1009个… 本以为电商能成为救命稻草，不料达芙妮在线上受到的狙击更加艰险，面临的挑战更为复杂。加之电商红利见顶，达芙妮的线上业务最终没能打响反击战。达芙妮线上销售的品牌价格多在100-200元区间，相对低廉的价格正好是淘宝线上卖家们的争夺点。同时，一些依靠社交软件崛起的“网红”也开始进军服装和女鞋，他们比达芙妮更懂得如何迎合年轻人的喜好。还有网友称，“同样的价钱可以在某宝上买一双更舒服的，款式还更时尚新颖的。” 达芙妮曾在2014年、2015年蝉联“双11”女鞋品牌第一，但2016年双11就跌出前三。随着电商流量成本的攀升，人口红利消失，达芙妮奋力抓住的救命稻草也开始，零售行业却被新零售的浪潮席卷。 copy、打折成惯性，品牌商沦为批发商 “漂亮不打折，美丽100分”是达芙妮的slogan，漂亮不打折，但达芙妮的鞋子总在打折。对品牌的理解缺乏深度，这种不断打折行为，是品牌不自信的表现，会导致产品定位的摇摆。因为，目前的女鞋市场已经从价格竞争转向价值竞争，促销行为并不能带来价值营销。 COPY欧美大牌，是国内女鞋行业一大诟病，达芙妮也不例外。这几年来，达芙妮款式陈旧而老气，没有什么特色，成为一个痛点。而达芙妮早期发展着力点在于简单粗暴的渠道扩张，产品无法完成迭代更新。在那个竞争并不激烈的年代，达芙妮虽为品牌商，做的却是“批发”生意——将鞋子卖给代理商便万事大吉。如此一来，达芙妮销售主导权被代理商握在手里，品牌商无法接触到终端客户，无法了解市场需求，就会身负很高的库存风险。此外，达芙妮的鞋多以正装鞋为主，但如今女性开始穿着运动鞋上班、约会，甚至搭配裙子或者西服。并且近年来，达芙妮的设计也开始跟不上潮流，有网友甚至戏谑其为“十八线时尚”。地摊货的命，却得了奢侈品的病说到这里不得不提另一家和当年达芙妮极为类似的品牌——大东。经常逛街的人都知道，大东的线下门店一直都是门庭若市的状态。达芙妮都歇菜了，为什么卖着“地摊货”的大东却能屹立不倒？在大东买过鞋的人应该都会有这样的感觉：大东天天都在打折！29元一双，49元一双，甚至50块钱两双的都有。让消费者用地摊货的价格就享受到品牌店的体验。如果达芙妮能放下骄傲真正做到让利用户，并深耕三四线城市，结果或许不会像现在这般凄惨。但达芙妮走了另一条路——品牌升级。转变品牌形象似乎成为达芙妮新的救命稻草。为了摆脱低端形象，达芙妮第一步是换logo。品牌“Daphne”从之前的大花变成简约大气的素色款，店面主色调也从之前的粉红、粉紫转为黑白灰，打造轻奢感。其次，达芙妮对门店进行大幅度升级改造，但是曾经影响力巨大的“大众鞋王”突然变身，加速了用户的遗忘速度。达芙妮在2016年参与制作了电视娱乐节目《蜜蜂少女队》，期望借此改善品牌形象。但这项投入不仅未给达芙妮带来收入，反而造成了不小的亏损。达芙妮财报显示，该节目净广告收入获得0。34亿港元，但经营费用增加了0。6亿港元，整体而言，此部分录得经营亏损7.44亿港元… 前路迷茫，后有追兵，达芙妮虽然在奋力翻盘，但时间真的不多了。国民鞋服品牌挽歌《疯狂的石头》里黄渤所说的牌子货“班尼路”，已经在去年以2.6亿卖掉了。曾经的中国服装大王，以一句“不走寻常路”感染着几代人的美特斯邦威，从2015年开始亏到至今，库存超5000万件。穿着特步相亲被嘲笑；有理想有追求的屌丝们的最爱——凡客，2011年亏了6个亿，最近几年淡出大众视野。不过十来年时间，这些品牌忽然纷纷折戟沉沙，亏的亏、赔的赔，到底是哪儿不对？国民鞋服品牌衰落的原因不尽相同，但有一点是相通的：依靠人口红利辉煌，却最终没有跟上时代的脚步而逐渐落寞。 “历史的车轮滚滚而来，越转越快，你得断臂求生，不然就跳上去，看看它滚向何方。”

来源：未知1322018-11-01

老板电器四天市值蒸发百亿是什么原因？

一只白马股意外暴跌，成为近日资本市场的焦点。自2月27日起，老板电器迅速杀跌，在2月27日和2月28日连续跌停，3月1日跌幅收窄，下跌1.94%，3月2日再度下跌0.18%，四个交易日股价下跌10.4元，市值蒸发达98.7亿元，抹去了公司过去一年的全部涨幅。一直以来，老板电器堪称A股白马股。自2010年11月23日上市后，公司年净利润增速基本维持在35%以上，公司股价也一直稳步上升，从上市初的4.86元，一度在今年上涨至54.5元，涨幅近10倍。持续多年的乐观态势在2017年年末发生变化：2017年，老板电器四季度业绩增速出现大幅度下滑，最终公司2017年度实现净利润14.5亿元，同比增长20.18%，创下了公司上市后最低增速。记者注意到，2017年四季度，老板电器多位高管家属提前撤退，其中公司董事长夫人减持了180万股，套现金额近亿元。对于公司股价快速跌停。老板电器董秘办工作人员表示，主要是公司业绩没有达到一些机构预期，导致机构集中抛售，并非存在重大未披露的负面信息。“目前，公司一切经营正常，未来三年仍可维持20%左右的业绩增长。” 业绩快报公布后股价跌停四天跌掉一年涨幅公开资料显示，老板电器主营业务为厨房电器产品的研发、生产、销售和综合服务，主要产品包括烟机、嵌入式微波炉、蒸箱、老板油烟机、净水器、大吸力油烟机、燃气热水器、净水机、洗碗机等，2010年11月23日正式上市。上市当年，公司实现净利润1.34亿元，同比增长64.17%。2011年，公司实现净利润1.87亿元，同比增长39.19%，此后公司净利润一直保持较高增速，公司2012年至2016年净利润增速分别为43.34%、43.87%、48.95%、44.58%和45.32%。 2017年被称为“价值投资”元年，老板电器股价一路飙升，一度受到机构追捧。在2018年1月31日盘中，创出了54.5元的高点。而公司上市时，股价仅为4.86元（前复权）。 2017年前期，公司净利润依然高速增长。第一季度实现净利润2.52亿元，同比增长54.28%。机构则在二季度扎堆入股，根据老板电器公司半年报，机构数量从一季度的53家，增加至二季度的337家，持股数增加9235.26万股。与此同时，公司的业绩增速出现“盛极而衰”的现象，上半年净利润增速下滑至41.37%。 2017年前三季度，老板电器业绩增速继续下滑，公司实现净利润9.60亿元，同比增速36.95%。机构数量也下滑回到53家，合计持股数下滑3407.57万股。在三季报中，老板电器对2017年度净利润做出预测，公司预计2017年度净利润为144819.95万元至168956.61万元之间，同比增长20%至40%。今年2月26日，老板电器发布2017年度业绩快报，公司2017年度实现营业收入69.99亿元，同比增长20.78%；净利润14.5亿元，同比增长20.18%。针对这一上市后业绩增速最差的数据，老板电器重点强调了“房地产”等外部影响，老板电器称，2017年是公司新三年战略的开局之年，公司一方面面临着房地产调控后续影响、原材料成本大幅上升等不利因素，另一方面又要努力实现技术驱动转型与品牌升级，较好地完成了年初设定的各项指标。市场上其他家电企业业绩表现如何？是否也受到房地产调控影响？新京报记者注意到，和老板电器同属于小家电行业的浙江美大在2月28日发布2017年年报，公司2017年1-12月实现营业收入10.26亿元，同比增长54.18%；归属于上市公司股东的净利润3.05亿元，同比增长50.6%。公司还预计一季报业绩：净利润5563.98万元至6182.21万元，增长幅度为35%至50%。老板电器业绩快报发布的第二天，2月27日，老板电器开盘后“一”字跌停。深交所盘后数据显示，当日卖出前五名中有三家机构专用席位。 2月28日，老板电器再度跌停。3月1日下跌了1.94%。至3月2日收盘，公司股价报收于39.81元，下跌0.18%，四个交易日累计下跌10.4元，市值蒸发达98.7亿元。抹去过去一年的全部涨幅。 “公司没有应披露而未披露的重大事项，公司经营也处于正常状态。”今年3月2日，新京报记者以投资者身份致电老板电器，公司董秘办工作人员表示，股价暴跌主要是因为公司业绩低于预期，进而引发抛售，事实上，公司发布的业绩，在公司三季度发布的业绩预告范围内，只是机构没有想到业绩在公司预告的下限。

来源：未知2052018-11-01

小米是如何超过三星成为印度第一的？

据外媒报道，去年年底，小米在印度完成了一件其他制造商在过去6年里都没能做到的壮举：超越三星成为印度最大的智能手机品牌。这对于这家中国制造商来说是一个非常重要的时刻，更何况小米3年前才开始销售手机。其实小米在印度起步缓慢，而且由于在线下市场的份额被OPPO和vivo等公司抢走，小米2016年的财务状况其实是比较糟糕的。小米从去年年初开始自我调整，效仿三星的商业模式，然后迅速崛起，年底时就取得了超越三星这样的成绩。那么小米是如何实现逆袭，超越三星成为印度最大智能手机品牌呢？当华为还在终端业务上全力向苹果和三星冲刺的时候，它过往的老对手小米开始蠢蠢欲动了。重回全球销量前五位置后，小米显然不甘于就此止步。在任何时候，三星都有超过10款廉价智能手机在市场上销售。这家公司向印度市场提供了海量设备，不同型号的机型之间的差别其实并不大，这帮助它获得了数千万部智能手机的销量。现在，小米也在这么做照目前的情况来看，小米短期内不会改变这种发布多款机型的战术，随着小米逐渐发力高端智能手机市场，如果是再出新品，也很可能会进入印度市场。www.chinapp.com 在过去的4年里，三星在印度一直销售18:9屏幕比的智能手机，推出了一系列Galaxy J机型，不同机型之间的硬件配置几乎没什么区别。于是如今小米也开始往这个路线发展。三星成功地卖出了数千万部Galaxy J系列手机，也是多年来在印度最畅销的三星手机。小米现在正在走同样的路线，但有一个关键的区别：红米Note手机很受欢迎，而且并不是用剩余配件组装出来的。虽然在印度发展迅猛，但是小米在某个领域还存在不足，那就是销售渠道问题。小米继续通过限时抢购的方式销售手机，这意味着对新机型有兴趣并注册过的大多数客户都买不到最新发布的机型。例如，红米Note 5 Pro第一次开放销售时有超过200万人注册，但是小米只提供了30万部手机。这些手机在几分钟内就被抢购一空，之后每次开放销售的情况也都是这样。小米表示，以后会增加手机销售渠道和供应量，让消费者在线下也能买到它的手机。拥有一款无数人趋之若鹜的好产品是一回事，确保它能通过一定的渠道被客户购买是另一回事。小米还需要加倍努力，确保它在这方面不会输给竞争对手。小米在过去的两年里关注的另一个领域是本地制造。随着印度政府开始对进口到该国的手机征税，所有智能手机厂商都在建立本地工厂以有效竞争。小米在印度已经有了两家工厂，它所有的红米手机都是在印度本地组装的。小米正在筹备修建第三家工厂以提高其手机产量，同时它还投资了一家生产移动电源的独立工厂。小米也在关注本地制造，希望以此确保它在产品定价方面保持优势。只有时间能够证明小米是否能够在它想要进军的领域有效地展开竞争，如果一切都能像其智能手机业务一样，那就没有任何问题。

来源：未知1542018-11-01

为什么沃尔玛越来越不赚钱了？

上周全球最大的零售巨头沃尔玛公布了最新一季度的财报，当天股价暴跌10％。作为全球零售行业营收最高的公司，沃尔玛到底怎么了？今天我们以沃尔玛财报发布为引，揭开全球零售行业的变化，以及对于价值投资陷阱的思考。沃尔玛四季度收入1362亿，同比增长4.1％；经营利润44亿美元，同比下滑了28％；稀释后的每股收益0.73美元，同比下滑了40％。从这个最简单直观的数据就能发现，虽然收入还是增长，但是这个收入增长的效率是很差的。沃尔玛在追求同店增长的同时却忘记了一个企业的根本：赚钱。经营利润下滑得太快了，公司变得越来越不赚钱。那么是什么导致了沃尔玛越来越不赚钱？这里就不得不提公司的电子商务战略。左右互搏的电商转型我们都知道沃尔玛最大的竞争对手是亚马逊，过去几年沃尔玛也不遗余力地发展自己的电商业务与其抗衡。事实上沃尔玛电商已经在全美排名第三，仅次于亚马逊和eBay。电商业务是沃尔玛增长最快的，过去一个季度同比增长了23%。但是由于仓储物流的落后，沃尔玛的电商业务根本不赚钱。沃尔玛本身的商业模式就是通过极低的毛利率赚钱。记得刚去美国的时候，就看过创始人Sam Walton的自传，他说：“我们赚的钱，就是给用户包装时那个塑料袋的钱。”相比其他超市，沃尔玛创造了一个毛利率7%还能盈利的奇迹。也是通过高效的管理，大规模采购上的定价权，以及Sam Walton定下的“农村包围城市”战略，沃尔玛也因此越开越大，干掉了大量的竞争对手。记得20多年前在纽约还有一个类似的竞争对手叫K-Mart，后来也是被沃尔玛消灭。 [page] 但是这种策略到了电商时代，就造成了公司业务的左右互搏。为了增加电商的流量，沃尔玛提出了免运费的策略。通过线上和线下同价（甚至有些产品线上更便宜），以及超过35美元免运费策略，沃尔玛的电商业务获得了快速增长。沃尔玛的2日免费快递服务主要是和亚马逊Prime的2日免运费业务竞争。然而由于沃尔玛的商储物流并不发达，无法通过中心化配送来节约物流成本。有些人在沃尔玛下了一个40美元的订单，然后会收到4个～5个包裹。这意味着沃尔玛要支付4个～5个包裹的快递费和包装费。如果单一快递费+包装费在4美元，那么一个40美元～50美元订单中，沃尔玛就要支付16美元的物流成本。而我们知道，沃尔玛单一商品的毛利率并不高，所以线上业务每卖掉一单，沃尔玛都是亏钱的。当然，沃尔玛有时候也会对于在线商品的价格进行提价。但消费者也是敏感的，一旦提价其订单就开始下滑。消费者也会离开，寻找更便宜的平台。沃尔玛会通过部分低价折扣产品，在其平台吸引一部分的用户流量。然后过一段时间后，这个产品会提价30％～50％。但是从最终用户数据看，很可能大部分用户在提价后就停止了购买。简单而言，沃尔玛的收入和电商的增长，大部分情况下是“用钱买来”的。我们之前的文章分析过，用户和流量是两个不同的概念。用户是有粘性的，而流量并没有。一旦烧钱结束，许多用户也会离开，这也是亚马逊和沃尔玛之间的差异。亚马逊通过多年的深耕，建立了一个全平台的电商，是一个互联网的everything store。而everything store这句口号，恰恰也是沃尔玛的。从品类上来说，沃尔玛摆脱不了一个超市的基因，其品类对比其他竞争对手已经多很多了。 [page] 但是亚马逊真的成了everything store，从生活用品、书本，到家电、游戏，甚至是视频内容，应有尽有。更重要的是，亚马逊采用的是互联网公司的估值逻辑，市场对于其低毛利和亏损有长期的容忍度。在过去多年里，贝索斯一直不断创新，完善公司的护城河。而沃尔玛却恰恰相反，市场对于利润的下滑没有很强的容忍度。这也让我们想到了几年前百思买和国内苏宁电商转型的失败。下面这张图有点老，但看完了你就能了解到，在电商面前传统零售几乎不堪一击。从零售发展历史来看，基因对于企业的发展至关重要，左右互搏往往达不到好的效果。过去十年，美国零售上市公司市值对比实体店的用户体验方面，沃尔玛已经远远不如做严选模式的Costco。无论是沃尔玛超市还是Sam's Club，产品都太多来，用户已经不想在购买食物和日用品时耗费太多时间精力。我们拿牙膏举例，Costco售卖的牙膏只有4种，而沃尔玛有60种之多，多得让用户根本无法选择。Costco整体SKU只有4000个左右，沃尔玛超过了20000个SKU。特别是整个移动互联网崛起后，用户的“娱乐性”消费场景越来越多。 [page] 过去沃尔玛开在美国大农村，大家周末没事干，去沃尔玛逛一圈也挺开心。但是现在，大家可以通过互联网来打发时间，可以订阅Netflix来享受优质的美剧。美国农村用户再也不需要因为周末无聊，而去沃尔玛逛两个小时。股价方面，沃尔玛是一个典型的“僵尸股”。许多基金经理在2004年以50美元左右的成本买入沃尔玛，超级明星白马股。一直持有到2011年底的时候，沃尔玛的股价只有52美元左右，从来没有超过59美元。过去10年内，沃尔玛股价上涨11％。然而在这个过程中，公司基本面强劲，营收在经济衰退时还增长了1500亿，现在每股收益相比过去10年上涨100％。即使到今天，沃尔玛的股价也只有93美元。过去14年内的收益率维持在90％左右，年化收益率并不高。沃尔玛在1997年时营收达到1000亿美元，总共花了20年时间。在这20年中，其建立了非常强的壁垒，打败了所有竞争对手，甚至把Woolworth这样的大连锁公司搞倒闭了。但是行业被颠覆了，1997年有一个叫亚马逊的公司上市了，其只用了10年就完成1000亿美元的营收，最终通过电商颠覆了实体零售，成为了“互联网的沃尔玛”。长期来看，沃尔玛将面临更加惨烈的竞争。其产品形态已经无法满足新生代人群的消费习惯，左边有电商亚马逊，右边有严选模式的Costco。转型电商的失败会不断消耗现金流，业绩或许还会不断走低。现在沃尔玛的估值倍数为21倍，其依然有可能成为一个价值投资陷阱。

来源：未知1542018-11-01

昔日的巨头魅族如今还能翻身吗？

近几年手机行业暗潮汹涌酝酿变局，曾经的巨头公司诺基亚、摩托罗拉、黑莓、HTC、索尼等厂商销声匿迹，中兴、酷派、联想也日益消沉，这似乎在述说一个恒久不变的竞争法则“物竞天择适者生存”。在手机领域魅族算是元老级别的厂商，起起伏伏这么多年之后，魅族是会打个漂亮的翻身仗，还是最终难逃出局下场？随着互联网时代的兴起，小米、魅族、酷派、华为等国产手机厂商也强势崛起，而历经几年奋战之后有人含恨消沉、也有人独领风骚。其中，魅族对于很多手机用户来说，是一个清新脱俗的手机品牌，它以自己独特的设计语言和风格，赢得一大票忠实魅粉。只是，现在的消费者已经不太看重情怀而更看重性价比，手机销量是业内公认话语权的代表。据魅族公布的数据：2015年魅族手机总销量突破2000万台，同比去年增长350%，其中魅蓝系列手机总销量超过1000万台，但红极一时的魅族手机营收与净利润并不理想。魅族财务数据显示：在2015年度，魅族实现营业收入168.01亿元，2016年1至6月实现营收70.02亿元，净亏损则分别为10.38亿元、3.04亿元。一路走来，魅族的市场占有率与存在感已经越来越低，曾经叱诧国内手机行业第一梯队的魅族怎么了？一来，近两年魅族的产品线有点混乱，而且魅族、魅蓝分拆后产品研发明显变少。2017年，正是全面屏时代正式开启之时，但魅族却没有跟上这一时代趋势。此外，魅族旗舰Pro7被称之中国产2017年度最失败的机型，销量和口碑全面崩溃，而传说中的MX7也并没有发布。与2016年的声势浩大相比，魅族在2017年比较安静。2016年魅族发布了14款新机，同时也开了十几场发布会和演唱会，而2017年以来，魅族和魅蓝仅有6款新机面市，无论是魅族还是魅蓝品牌，新机发布的频率降低，发布产品也少了。 [page] 二来，2017年魅族人事调整频繁。继魅族科技在魅族、魅蓝、Flyeme三大事业部成立之后，近日魅族发布《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》，这是魅族半年内进行的第二次组织架构调整，新增了海外事业部、配件事业部，并将原有电商业务部升级为电商事业部。魅族的团队打造看似蓄势待发，可是从网友爆料的消息来看，在不久前魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职，而他所带领的销售团队中大部分员工也将离职，另外在褚淳岷之前，魅族事业部副总裁潘一宽早在9月初便已离职，魅族是整装待发还是苟延残喘，人们不得而知。三来，随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力，千元机市场的竞争将会越发激烈，魅族品牌的生存变得更加困难。第一手机界公布的2017年11月千元机销量排行榜显示：华为畅享7 Plus排名第一，与小米旗下的红米系列形成了激烈的竞争关系。另外，OPPO和vivo这两大智能手机厂商凭借着庞大的线下门店，在国内千元机市场同样占据优势。而曾经在千元机市场名列前茅的魅族手机则已风声渐下…… 和小米一样，魅族东风再起有望？ 2017年以来，围绕魅族科技的负面消息不断。因此有一些行业从业者断言，魅族科技已经面临崩盘。但也有人坚信，魅族作为元老级别的手机厂商，能够在国内手机红海中存活至今，说明魅族手机有翻盘的资本，或许魅族还能像小米一样东山再起。可事实又是怎样呢？近两年，在智能手机市场快速发展的阶段，国产手机品牌表现越来越好，华为、OPPO、vivo都有了较大的增长。作为国内第一个互联网手机，小米推出之后短短几年内就不断创造着销售神话，彼时小米主打线上的销售渠道，甚至一度拒绝同行都会走的和运营商合作推定制机的渠道。 [page] 但是在16年这一情况发生了突变，长期深耕线下的OPPO、vivo开始崛起，小米也遭受到了成立以来最大的危机。2015年—2016年是小米业绩低迷时期，手机销量出现大幅下滑，一度被国内几大竞争对手Oppo、Vivo和华为所超越，市值也因此缩水。2016年，小米主动降速调整，经过一年的补救，小米手机平稳度过低潮期，并且实现了连续两季度的巨额增长，这一年的努力让小米重新回到了三星、苹果、华为、OPPO所在的第一梯队。反观魅族，虽然近两年来崩盘、倒台的负面消息不断，但是2017年，在智能手机厂商全体出货量呈现出下滑的趋势下，魅族依旧完成2000万台的出货量，销售额超过200亿元。而魅族出人意料的销售数据，意味着机单价有了提升，结构调整初见成效，魅族的盈利能力得到了强化。那么，这会不会是魅族重回战场的前兆？一方面，留的青山在不怕没柴烧，魅族2017年在大幅调整的情况下，保持住了2000万的智能手机出货量，也就保住了存活的机会。从魅族不断优化门店以及积极开拓运营商渠道等举措，可以预测魅族是在为2018再次腾飞做准备，而魅族创始人黄章之前也曾表示正在打造“梦想机”，魅族新的机型今年将会亮相。另一方面，国内智能手机市场已经过了高速增长的阶段，魅族新增海外事业部加大拓展国际市场的力度。当前，国产四大品牌均在海外市场做得不错，并成功拉动了出货量的增长，而魅族拓展国际市场也有利于提高出货量，获得更多的重生砝码。由此可见，魅族和小米一样经历了一段时间的消沉之后选择进入调整期，但在竞争激烈的手机市场，想要翻盘并不总是这么容易的。从全球市场来看，过去10年里，很多手机厂商一旦出货量下滑、盈利受限，便很难恢复增长，摩托罗拉、诺基亚、黑莓、索尼等无不如此。就国内品牌来说，联想、中兴、酷派同样如此，一旦走下坡路，便很难恢复元气，能像小米一样实现逆袭的手机厂商少之又少。其实，白永祥曾在供应商大会上表示，“未来魅族的一个小目标，是要成为一个千亿级的企业。”而雷军也曾说过，“小米要在2017年实现千亿营收”，相比较下，魅族这个千亿级别企业的目标近期很难实现，因为根据工信部的数据，2017年，国内手机出货量总体呈现下滑趋势，国内智能手机的风口已过，可以预见的是，对于中小玩家的机会已经不多了，这对于内忧外患的魅族来说，这场翻身仗更难打了。 [page] 铁打的营盘流水的兵，手机市场一向如此经过十多年的高速发展，中国的手机市场已经接近饱和。权威数据显示，2016年，中国的手机普及率已经超过96%。这就意味着和房地产一样，中国的手机市场已经进入存量时代，而在存量市场环境下，中国智能手机市场的未来机会点，只剩下用户升级换机的需求。因此，在新的一年里，手机厂商将迎来一次技术、价格、手机体验上的竞争。随着科技的不断进步，全面屏、人工智能、结构光传感器、屏下指纹、无线充等技术日渐普及，虽然这些技术变革现在看起来仍不够成熟，但就创新似乎一直很对消费者胃口。像当年的iPhone开启触屏手机后按键手机被淘汰的情况一样，新技术与手机的融合一直是各大手机厂商追逐的热点。2017年，苹果面部识别手机一经推出就成为人们热议的话题，可以预想，今年国内将会有很多手机厂商走上苹果的面部识别老路。在技术提升的基础上，智能手机的价格也在逐步上升。近几年，随着魅蓝、红米等一大批入门级百元机登上千元阶段，国产智能手机中高端产品线也分别出现了不同程度的价格上涨。GSMArena报告指出，2016年的智能手机平均价格为314欧元，而2017年的手机价格暴涨30%，达到408欧元（约合人民币3190元）。 PhoneArena列出2017智能手机最具代表性的十大趋势：手机用户们最在意的三大功能重点就是屏幕、电力、拍照。确实如此，当人们说起手机体验如何时，大多数人考虑的是问题是手机卡不卡？像素好不好？手机颜值高不高？而消费者关注的问题也是手机厂商努力的方向。以手机像素问题为例，在新机涌现的市场中OPPO、vivo两大手机厂商以拍照手机为宣传噱头，吸引了众多爱美的女性用户。整体而言，国内手机市场每一次技术、价格、产品体验上的较量，都是一次汰弱存强、格局重构的大洗牌。如今，手机出货量下降、成本上涨以及渠道的变化，让那些规模居中的厂商面临的生存压力越来越大。而市场越来越向头部集中是大势所趋，至于谁走谁留我们只能等时间去验证了…

来源：未知1262018-11-01

《大国、工匠》——张幼林

大国·工匠张幼林张幼林,男,1972年10月生,河南信阳市人,大学文化,中共党员,中原人力资源联盟副主席、郑州市首届创业导师、河南经理人联合会常务副主席、郑州航空工业管理学院特聘教师、河南厚泽人力资源有限公司董事长。 1997年6月,毕业于郑州大学文博学院档案学系。大学期间,除了本专业之外,对企业管理产生了浓厚的兴趣,接受了尚在萌芽状态的西方企业管理学系列知识,对人力资源管理情有独钟,并顺利拿到了第二学历证书。历任学生干部,多次荣获优秀学生干部、优秀社会实践个人等荣誉称号。 1997年7月--2005年2月,河南省水利厅下属九龙水电集团华美彩印公司。8年时间,从文员到行政人力部经理,全身全意投入到工作中,每年组织近千人进行招聘和面试,为公司组建了一支精锐团队,使公司的收益连年翻番。历经了九龙水电集团旗下其他几家公司的人员招聘工作、借壳上市,几年下来,为华美彩印公司成为郑州高新区的龙头企业之一,做出了应有的贡献。在职期间,解决了近千名学生就业问题,荣获河南省1998-2002年安置学生就业工作先进个人,多次获得集团标兵、高新区优秀党务工作者、优秀党员等称号。 2005年3--2006年9月,任天基人才培训中心行政总监。天基人才是当时河南省最专业的人力资源机构,为了提升自己的专业水平,更好的发展自己的职业生涯,在猎头顾问的多次交流沟通下,受聘到天基人才培训中心,从专业的角度对培训进行了系统总结和改进,并形成了自己的培训模式。 2006年10月--2012年4月,接受郑州高新区人事局邀请,负责高新区人力资源市场的重振工作。经过六年的奋斗,高新区人力资源市场从无人问津,到充满生机和活力的市场,成为郑州西部人才求职、企业招聘的一个亮点。每年组织多场农民工专场招聘会、大学生专场招聘会、女性人才专场招聘会、艺术人生综合类专场招聘会。创办校企合作模式,取得了良好的社会效应,合作高校的学生就业率达到98%以上。2008年,在全国高新区人才工作会议上,首次提出网络化人才管理、人事档案管理构想,得到协会领导的高度认可,并在中山高新区付诸实施,郑州高新区人力资源市场也富有开创性的首先使用了网络化人事档案管理服务。校企合作模式加强了学校跟企业之间的联系,以朋友的情谊对待企业,形成企业用人来市场、培训来市场、考证来市场的观念。帮助区内企业解决了很多难以解决的问题。因此获得郑州市优秀人力资源工作者称号。 2012年5月-今,河南厚泽人力资源有限公司董事长。在张幼林先生的领导下,河南厚泽人力资源有限公司经过几年的发展,已与全国600家机关、企事业单位形成了良好的合作,业绩逐年翻番,目前拥有员工1万多人,组建了党支部、工会组织,成为中部地区人力资源行业的最有实力的人力资源服务公司之一。公司扎根于人力资源服务行业,面向中原市场,为各大企事业单位提供高质量的人力资源服务。集劳务派遣、人力资源管理咨询、劳务外包、职业介绍、培训、企业档案管理、劳动关系管理、物业管理、薪酬设计与发放、五险一金代理、劳动争议处理于一身,为涉及粮食、保险、金融、通讯、物流等领域的客户,提供有保障的人力资源服务解决方案,帮助客户有效规避用人风险,降低经营成本,提高管理效率,增强核心竞争力,使得河南厚泽人力资源有限公司成为了企业在人力资源服务领域可信赖的合作伙伴。张幼林先生与档案界专家、教授合著《企业档案管理实务》一书,得到档案学术交流会议的一致好评,很多企业争相购买,第一次印刷的10000本已售罄,计划第二次印刷。 2016年12月,张幼林先生的个人创业的精神和创新的事迹,得到郑州市人力资源和社会保障局的肯定,特聘张幼林先生为郑州市首届创业导师,张幼林先生积极参与了大众创业项目指导、评审等系列系列活动,为企业的创业和企业创新作指导。张幼林先生创办富有研发精神的平台--厚泽培训中心,根据业务领域的不同,有针对性的组织形式多样的红色教育培训,和大别山、井冈山、延安、焦裕禄等著名干部学院合作,为各级党政机关,事业单位、公检法税等单位基层干部,对参训干部的教育起到了积极的作用,统一思想,提高认识,产生共鸣,形成合力。干部们都能认真总结学习心得,用新的目标,新的形象奋斗在自己的岗位上,不负时代重托,不辱职责使命。张幼林先生虽然在商场打拼,仍不忘初心,2014年至今,客座郑州航空工业管理学院,成为郑州航空工业管理学院特聘教师,每学期利用业余时间都跟学生们分享人力资源与人事档案管理的知识。河南厚泽人力资源有限公司河南厚泽人力资源有限公司成立于2010年,总部位于河南省郑州市,目前在漯河、新郑、商丘等地区设有分公司。依托强大的政府资源和客户资源,现有员工万余人,服务大中型客户600余家,是中原人力资源联盟的发起单位之一,也是国内领先的人力资源服务供应商。河南厚泽人力资源有限公司是由河南省人社厅批准,在郑州市工商局注册的一家专门开展现代人力资源研究与开发、培训与评价、交流与配置的咨询服务机构。业务涉及高端猎头、网络智能招聘、现场人才交流、人事代理、劳务派遣、职称评定、职业资格认证、管理咨询、技能培训、野外拓训等领域。公司拥有一大批高水平的培训讲师和金牌拓展教练、教员,一大批优质的拓训基地,广泛的高校合作人才培养计划;拥有资深的猎头顾问团队和丰富的猎头经验,可快速、准确的为企业寻猎高端人才;拥有专业的劳务派遣管理人才队伍以及专业的社会保险服务管理团队,为政府机关、企事业单位、中央驻豫企事业单位办事处、诸多国企以及私营企业送去了优质的服务。公司自创办以来,一贯坚持科学发展观,努力打造符合时代需求的专业型、技术型、复合型人才高地,为企事业单位引进人才提供高效服务。目前,已积累有几百万各类中高级人才,每年为企业和求职者召开上百场招聘会,帮助企业引进人才,协助求职者成功就业,为缓解中部地区就业压力作出了积极的贡献。公司坐落于空气清新、环境优美的国家郑州高新技术开发区,目前,用自己专业的人事代理知识,为政府机关、上市公司、大型的企业集团提供便捷的人事代理服务,谋客户之所谋,想客户之所想,保守商业机密,讲究道德诚信,赢得了合作客户的高度评价! 在张幼林先生的带领下,河南厚泽人力资源有限公司秉承“诚信、博爱、专业、奉献”的价值观,与人才和企业共成长,与时代同进步,为中部崛起,为国家强盛作出更大的贡献。

来源：未知1382018-09-10

双汇发展还会是白马股吗？

3月26日晚间，双汇发展公布2017年财报称，去年实现营收504.47亿元，同比下降2.65%；实现净利43.19亿元，同比下降1.95%；基本每股收益为1.31元，公司拟向全体股东每10股派发现金红利11元。其实近几年，许多股民都开始质疑双汇“白马股”的走势。尽管业绩倒退的幅度较小，但这是双汇发展20年来首次遭遇净利润同比下滑。1998年登陆深交所时，双汇还是一家体量较小的上市公司，营收略超20亿元，净利润不到7000万元。但经过20年的持续发展，双汇的营收已经超过500亿元，利润逾55亿元。不过，2017年报的出炉给这种发展的持续性打上了一个问号。曾经报道，双汇发展旗下火腿肠、烤肠和午餐肉等高温肉制品的业务正遇到发展瓶颈，收入增长曲线变缓。为了维持增长，双汇发展渐渐向屠宰和生鲜业务转型，但新业务的利润率却远不及传统业务。 2014-2016年，双汇发展高温和低温肉制品业务的收入增长均陷入停滞，但生鲜冻品业务依旧实现收入增长，从而带动整个上市公司的业绩继续扩张。不过，到了2017年，生鲜冻品业务的收入增长突然也陷入了停滞，这直接导致双汇失去了维系业绩增长的最后一个引擎。方正证券的一份研报显示，去年分季度猪肉价格增速为-4.42%、-23.19%、-23.16和-15.12%。分红方案也凸显出上市公司面临的考验。2012-2016年，双汇发展每次分配方案的派息都超过1。1元/股，其中2016年派息最多，达到21元/股。2017年度派息金额不如以往，预示公司增长遇到一定障碍。此外，去年也是双汇发展高层人事变动频繁的一年，职工代表监事李连魁、副总裁宋保国和刘清德相继辞职，刘红生也不再担任副总裁职务。平安证券在一份研报中称，2017年底新管理层顺利接班，人事调整或带来业务端新变化，期待肉制品结构调整取得成效，从而重新打开业务及估值瓶颈。上述两家券商依旧看好双汇发展的后市，双双给予上市公司“强烈推荐”的评级。方正证券预计双汇发展2018-2020年每股收益分别为1.49元、1.66元和1.80元，平安证券则预计，双汇发展2018-2019年每股收益分别为1.43元和1.57元。 3月27日收盘，双汇发展报25.32元，股价较前一交易日持平。不过，双汇发展能否继续成为“白马股”，还需仰仗生鲜冻品业务的扩张。上述两家券商的盈利预测意味着2018年每股收益分别增长13.7%和9.2%，如果2018年的增长动力不足，较为乐观的预测将很有可能化为泡影。

来源：未知1742018-03-28

在10年内，零售有什么是不变的？

最近网上频繁传播着关于亚马逊掌门人的一个段子：我常被问一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”但我很少被问到“在接下来的10年里，什么是不变的？”。我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。其实在零售圈有很多人都认为：零售在变，但本质没变。对零售本质的描述有多种版本，大致可以分为两种：过程论、价值论。（一）过程论过程论把零售的本质理解为“买卖商品”，即低价买入高价卖出，非常注重批零差、毛利、成本费用、人效坪效等指标。持这种观点的零售人特别重视零售的采购控制与服务营运。由此延伸出通过商品毛利实现盈利的零售模式。这是做商人基本功。早期的零售商都是前店后工场，或自产自销，商品毛利实际上是包括了生产环节的毛利，也可以叫做“产品毛利毛”，后来产销渐渐分离，零售商只赚取商品进销差价，售价减去进价谓之“毛利”，再后来零售商发现可以利用自己的品牌开发新产品，于是就出现了“自有品牌”的概念，实施自有品牌开发战略，这可以叫做“品牌毛利”。所以，如今的“商品毛利”已经不是简单的商品进销差，而是包含生产毛利、品牌毛利、进销毛利三层含义。过程论在互联网背景下的新变化在于：第一，零售业越来越成为供应链的集成商，成为供应链的链主，就可以自如掌控商品资源。第二，网络平台商的崛起，不仅可以大大缩短流通环节，甚至也正在改变着流通方向，从B2C转向C2B，从分销转向预购与定制。这两个方面的变化，也改变了零售的经营模式，尤其是能够有效地解决零售业最头疼的库存与损耗的问题。 [page] （二）价值论价值论认为“零售的本质是为顾客创造价值”。松下幸之助的“自来水哲学”是比较经典的观点之一，他认为：企业应该以优良的品质，用消费者买得起的价格，把商品像自来水一样源源不断地输送给顾客，使顾客受益，这是企业获益的最大源泉。这一商业哲学，包含了两个基本点：第一，商品必须价廉物美，像自来水那样廉价；第二，商品供应必须便利消费者购买，像自来水那样输送到每家每户。便宜与方便，这两点不就是电商成功的基本策略吗？可惜很多零售商都没有深刻领会松下的商业哲学。在消费升级的大背景下，消费者对“价值”的理解已经发生了巨大变化。“价廉物美”的性价比效应虽然在特定消费群体中仍然是影响着购买决策主导因素，但对于新生代消费者来说，消费价值观与购买行为正在发生显著变化。2018年2月6日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际发布的《2017天猫国际年度消费趋势报告》显示：对高品质商品尤其是进口商品的需求已经日趋常态化，购买品类也越来越精细化。从安瓶精华概念（安瓶又叫安瓿，Ampoule，是一种不含防腐剂、无菌真空包装、看起来像注射针剂的护肤品）的大火，到水光精华（涂上就能秒吸收的补水神器玻尿酸）概念的粉底功能速热，说明进口消费群体爱美之心的求精求细，而一、二线城市90后和95后女性消费者则成为了这场进口消费升级的引领者。消费者对健康越来越具有多元诉求，推动了进口膳食营养补充品销售额占比的迅速提升，排毒、护眼、增肌、养颜、提高免疫力功能的选择一样不能少。在进口母婴品类消费中，奶爸奶妈们购买的品类也越来越精细，甚至儿童安全座椅也不远万里购买。在孕产妇品类消费中，90后占比正逐年提升，未来有望成为中坚力量，相对80后进口消费者，孕妇美容美体类产品更受他们的偏爱。 “喜新”是年轻人的特性之一，90后和95后在这方面自不甘落后，他们热爱尝试各种新鲜事物，尤其是各种新国别、新品类和前卫/爆款类产品，爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。在养生方面，膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗衰老和调理胃肠道保健食品越来越受到90后和95后的追捧。值得一提的是，在2017年大热的“保温杯+枸杞”组合也撬动了养生派90后和95后对保温杯产品的大量购入，其中德国膳魔师成为他们较为中意的品牌。新国别、新品类、重养生、防脱发、去水肿、高端个护、大牌美妆、明星同款等逐渐成长为进口消费新势力的90后和95后正催生着多元的消费需求。消费者追求生活品质，不仅导致高品质商品需求的增加，也促进了精神消费需求的快速递增。所以，消费者诉求的“价值”不再是单纯的商品或价格，他们更注重“体验”与“格调”，引领这一变革的关键是“如何创造生活方式”。这应该成为零售营销创新策划的根本。总的来说，过去的零售重点策划店铺与商品，未来的零售应该重点策划“生活方式”。 (作者系联商高级顾问团主任、上海商学院教授周勇)

来源：未知1312018-03-03

为何京东、美团等电商开线下超市都拿“生鲜”当卖点？

电商做超市，比较冒尖的几家中，京东7FRESH、本来生活、美团是有些代表性的，这些公司开的超市，这里统称新物种。这些电商品牌转战线下，并且首先切近生鲜赛道，是因为盒马鲜生做出示范效应，直接解决新模式对消费者心智的教育。就营销而言，生鲜非常容易做出商品的高档感。简单的说，帝王蟹一上架，顿时感觉高大上。还有，生鲜所谓的高频刚需，能够吸引男女老少所有客层前来，一日三餐的流量效应，对电商这些天然嗜流量的生物，非常令其着迷。电商做超市，其根本原因就在于线上的份额已经趋顶，线下可拓展的操盘空间更大。简单的说，线下除了能收割更多流量，有助于多卖货，还能做更多事情。首先，线下可触达的人群更为广泛，比如中老年客群，电商10多年未曾成功拿下，线下实体零售天然能吸引进来。而中老年客群，直到今天依然是家庭消费的主力人群。其次，新物种门店具有反哺原有电商业务的能力和模式，已经基本建立成熟。很多中老年客群，也习惯手机下单，三公里门店快速（一小时）送货上门。所以如今的电商转战线下，不是倒退回原来的超市时代，而是带动零售消费从“超市-电商-外卖-新物种（超电外仓一体化）的递进过渡。最后，消费包含着购物和体验两端。电商只具备购物功能，体验必须要在一个实体场地构成的场景内完成，比如吃饭。这就是为什么说，电商开超市，可做多事情更多。

来源：未知1532018-02-28

泸州老窖转型接连失败重返三甲之路到底有多远？

日前，中国老牌四大名酒之一的“泸州老窖”跨界出品了香水，其香水和所有高级化妆品如出一辙地采用水晶玻璃瓶包装，系着一个淡粉的穗子，被包在粉色的礼盒中。香水被诗意地取名为“顽味”，每瓶售价也只有139元，此商品已经发售，吸引了众多人的围观，网友意见不一，有的表示太新奇，有的表示不懂泸州老窖的想法。在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后，泸州老窖跨界推出的香水，在一夜之间成了网红。一位接近泸州老窖的知情人士向记者透露称，“泸州老窖的这款香水是属于企业公关性质的内部纪念性礼品，很可能只生产了一批或者两批，不可能大规模地长期生产。售罄了也许就没有了。” 不过，泸州老窖作为一家知名酒企，外界对其推出的香水普遍关注的问题是“香水与酒有无关系”，结合商品详细介绍与网上的测评，记者发现，泸州老窖香水是以花香调为主，与酒并无多大关系。据了解，早些时候，为吸引更多年轻消费者，泸州老窖在预调鸡尾酒行业整体低迷之时推出过鸡尾酒产品，令业界颇感意外。强推鸡尾酒，泸州老窖也是为了拓宽消费群体。原本是家做白酒的企业如今却做起了香水，这一跨界行为确实非常大，不过跨界布局本身很正常，那么泸州老窖这一次为何却能“霸屏”呢？而且这一行为的背后又透露出怎样的信息呢？记者尝试连线泸州老窖董秘办公室，不过电话一直处于占线状态，后来一位客服介绍说，跨界布局是白酒行业的新趋势，“后期可以继续关注，我们会推出各类新品以及活动。” [page] 泸州老窖为何不专心经营其主业？中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示，“泸州老窖推出香水，标志着中国白酒行业普遍走向年轻化，是希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。” 他表示，“在新生代成为消费主流之后，如何在未来与整个新生代消费群体加强连接，这是中国白酒企业以及其他许多企业面临的难题。”无论是泸州老窖香水，还是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年轻态的产品，都在为吸引新生代消费群体进行布局。事实上，行业内对泸州老窖香水争议很大，因为这种品牌传播和泸州老窖本身的白酒主业实际上关联度很低，而且不仅关联度低，甚至有品牌不聚焦的情况。众所周知，为实现重回白酒三甲位置的战略目标，泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白酒市场强势回暖的背景下，泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白酒市场的战略单品。据不完全统计，近两年来，泸州老窖针对国窖1573的调整达18次。事实上，泸州老窖玩起各种“跨界营销”，确实让泸州老窖的知名度进一步提升，但从业绩报表来看，泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。泸州老窖财报显示，其在2014年，营收、净利双双大幅下滑，分别下降了48.68%和74.41%。经过几年的打击，泸州老窖在近两年开始注重营销。泸州老窖董事长刘淼上任后也进行了一系列改革，包括品牌瘦身和内部体系建设。刘淼介绍，泸州老窖2018年的增速预计比20%还要高，2020年有望实现300亿元的营收目标。朱丹蓬指出，沪州老窖目前遇到的挑战比较多。首先，泸州老窖要面对的是如何在体量、利润和股价上有所提升；其次，泸州老窖在多元化产业方面，如何能够跟新生代的消费者建立起新的生态圈；最后，从中长期战略来说，泸州老窖如何跟整个中国白酒的发展趋势以及消费者的消费变化有机地结合。这些都是泸州老窖需要解决的问题。

来源：未知1602018-02-26

沃尔玛中国迎来新帅，将面临哪些挑战？

2月23日，沃尔玛全球执行副总裁、沃尔玛加拿大及亚洲区首席执行官岳明德（Dirk Van den Berghe）宣布，现任沃尔玛大卖场中国业务总裁陈文渊将于3月1日起正式升任沃尔玛中国总裁及首席执行官，并继续向其汇报。同时，现任山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）将被任命为沃尔玛中国副首席执行官，他将继续领导中国山姆会员商店并向陈文渊汇报。陈文渊于2017年4月1日加入沃尔玛并负责领导沃尔玛中国大卖场业务。在他的带领下，2017年沃尔玛大卖场和电商业务在财务和营运表现以及顾客满意度等方面均创下历史最佳业绩。不过，美国总部的沃尔玛最近的日子却不好过。日前，沃尔玛公布了2018财年第四季度财报，财报显示，截止今年1月31日的新一季度，沃尔玛的总收入从上年的1297.5亿美元升至1363亿美元，但净利润从37.6亿美元降到了21.8亿美元。其中，沃尔玛在中国的总销售额增长4.1％，可比销售额增长2.3％，可比客单价增长1.5％。同时，沃尔玛电商业务的增长放缓，本季度公司电子商务营收增速为23％，大幅低于第三季度50％的增速。当季沃尔玛净利润为21.75亿美元，同比大跌42.1％。受电商业务增速大幅放缓和季度盈利逊于市场预期的双重不利消息影响，沃尔玛周二股价大跌10.18％至94.11美元，遭遇自1988年1月以来最大单日百分比跌幅，市值单日蒸发316亿美元。而其竞争对手亚马逊股价周二却逆势大涨1.36％收报1468.35美元。 [page] 沃尔玛首席财务官布雷特·比格斯（Brett Biggs）承认电商销售增速低于预期。首席执行官道格·麦克米隆（Doug McMillon）也说增速下滑“有一点出人意料”。有业内人士认为，沃尔玛在电商业务上的最大挑战正是来自于亚马逊。基于此，2017年12月，沃尔玛宣布公司名称将由Wal-Mart Stores改为Walmart Inc。，于今年2月1日起生效。沃尔玛特意去掉将stores（商店）一词，昭示了沃尔玛从传统商店转型成为更全面、覆盖在线销售的零售商，以表明要与亚马逊一决高下的雄心。有数据显示，在过去3年间，沃尔玛的电商投入已从3亿美元跃升至11亿美元，这还不包括对其他电商公司的兼并和收购。而在中国，沃尔玛的电商业务一直是跟京东绑在一起。2016年6月，沃尔玛与京东达成深度战略合作：沃尔玛旗下1号店包括品牌、网站、APP等所有资产打包并入京东，沃尔玛继续经营1号店自营业务。同时，山姆会员商店将在京东平台上开设官方旗舰店，双方将在供应链端展开合作，包括扩大进口产品的丰富度。当然，沃尔玛中国也有自己的APP电商平台。早在2015年5月26日，沃尔玛在深圳推出APP“速购”平台，正式启动O2O整合战略，先期在深圳23家门店推出，涵盖生鲜、干货、日用消费品、家居等商品。然而经过2年多发展，截止目前，该APP平台上的电商业务所涉及的城市依然只有六个。毫无疑问，不管是在美国市场，还是在中国市场，沃尔玛将会面临更多本土乃至国际电商巨头的挑战。在换帅过后，业内也将密切关注这家零售巨头的下一步动作。此前，沃尔玛中国相关负责人在接受《长江商报》采访时透露：“2018年可能会是生鲜类投资的大年，大家都在这个领域做一些新的尝试，像我们最开始提到的流量成本上升，获客的困难，这些综合因素是行业的大背景。如果想在这个行业里胜出的话，必须把线上和线下结合得更好。我们现在还没有讨论2018年哪个项目会落实，但这会是我们合作中经常会探讨的热点问题。”

来源：未知1102018-02-24

王健林不是刘强东万达不会是“线下京东”

“春江水暖鸭先知”。有时候你得承认，马云确实是一只嗅觉相当灵敏的鸭子。在2017年年末至2018年年初，就像一只大象闯入一个瓷器店，腾讯在悄然之间掀起了一场令人瞠目的资本饕餮大扫货。目标指向非常明确，就是以最强悍的姿态迅速进入新零售领域，尤其是并购线下零售巨头。其标志性动作是腾讯入股永辉超市（2017年12月），顺带剑指家乐福（1月），接着25亿入股海澜之家（2月），同时染指步步高（2月），而其中最重磅也最引入注目的是联合京东、融创、苏宁以340亿元投资万达（1月底）。短短俩月，在中国互联网争夺战中，腾讯就在它向来啃不下的硬骨头，也是它的主要对手阿里巴巴的传统地盘上，获得了纸面上的对等实力。腾讯之杀伐果断，相当令人震撼。然而，在这支腾讯系联合战队一片鼓浪震天时，那只鸭子好像早已游走了。大家似乎都忘了，“重返线下”、“新零售”，这场战争的核心理论，那只鸭子在2016年就已经提出来了。在腾讯系声势浩大之时，对这场已经掀开的战局，舆论多数首鼠两端，几乎都以“双方实力对等，结果难料”或“阿里有先入局优势，腾讯有流量优势”等词敷衍搪塞。本文认为，在这场新零售大战中，松散同盟并不值得相信。腾讯如果要打赢这场新零售战，光靠松散同盟很难与阿里对抗。尤其在以“重返线下”为主题的此轮新零售战役中，腾讯试图像培养京东一样，再培养一个“线下京东”，难度系数相当高。 [page] 阿里何止是占先机 2016年12月，乐视还处在泡沫顶峰，贾跃亭还没有唱《野子》。我当时针对乐视模式写过一篇文章叫《我不相信贾跃亭，不是因为我不相信理想主义》。在这篇文章里我指出，“我只相信一步就能到达的理想主义，不相信一步登天的理想主义”。这是通俗的总结，根源于我详细查看贾跃亭的PPT以及乐视战略细则，发现贾跃亭的所谓生态化反的宏大战略及子战略几乎都是“长期静态逻辑闭环”。我认为，在企业理论上，任何关于具体商业产品的长期静态预测被证伪的概率非常高，而历史表明，企业技术进步的周期也并不是按照静态演化逻辑直线上升的。正因此，我认为，贾跃亭的所谓战略无法支撑下去。当然，很多人根本不听他的理论，直接就认为是在忽悠。腾讯显然不是乐视。但是腾讯的这种打法我认为犯了另外一个错误，那就是在现代商业战争中，松散联盟多数是靠不住的。尤其在零售这种非常复杂的商业形态中，光靠买买买，就试图打造出一个能与阿里巴巴匹敌的新零售帝国，难度相当高。零售行业，无论是线上零售（电子商务）还是线下零售（传统卖场），从来都是一个交易流程冗长、供应链条复杂、运营管理任务极“重”的商业形态。 [page] 新零售的场景复杂、供应链繁冗、管理要求很高从商业逻辑本身来说，腾讯系的整体模式是更轻更直接的。因为腾讯系的强项是产品，无论是社交产品还是游戏，腾讯只需要做好产品设计和服务，它直接面对的是海量的C端用户。而无论是传统的沃尔玛还是阿里巴巴，完成零售交易过程既需要对接C端也需要对接B端。显然，从这个角度来说，阿里巴巴先天就有线下零售的基因，只是它的发生场景在线上，而传统零售在线下。可以这么说，任何一个企业不在它的领域耕耘十年并取得巨大成果，它的内部就不敢孕育出这个领域的新理论。马云在2016年提出“新零售”、“重返线下”，可以想象，在阿里巴巴这种巨型企业中，对新零售的风向和线上线下结合的必要性的认知肯定远远早于2016年。只有那些天天战斗在电子商务一线的人才会知道风在往哪个方向刮。先天基因加长期业务，提出概念是一种直觉感知，接下来就是理论。仅在杭州这座电商之城，2017年以新零售为主题的重要论坛会议就开了不下二十场，更何况全国随处可见的媒体讨论和沙龙讲座。 2017年全年究竟开了多少场新零售主题会议，很难数得清实际上，马云提出新零售后，即使那些常年战斗在零售业一线的沙场战将也是懵的。那些传统沃尔玛时代的新零售管理方面的理论书籍也早就过时。绝不是恭维阿里，今天中国，要说对新零售的理论总结最有心得，只能是阿里。 [page] 在这个意义上，我选择相信阿里巴巴的强控制战略。无论是线上阵地的扩张，还是线下并购，阿里巴巴要么不出手，要么就是完全收购或者绝对控股，苏宁这样的巨头也控制了近20%。反观腾讯，虽然战队看上去也相当庞大，但腾讯的股权占比多数只在5%左右，甚至很难说是财务投资还是战略投资。在其他领域，我认为，腾讯的这种投资方式是有效果的，譬如在文娱、游戏领域，这种方式一方面能够充分将腾讯流量转化，另一方面，腾讯并不介入入股公司实际管理，充分在内容、产品上释放入股公司的创造力，这方面，阅文集团就是相当成功的例子。但是在零售领域，打法完全不同。我认为，企业分领域不同，其核心动力也有侧重，一种偏组织力驱动（所谓运营），一种偏创新力驱动（所谓产品）。零售领域是典型的拼组织力的领域，这种领域决定企业能否杀出来的关键并不在于一个产品突然爆红，一个游戏突然成为爆款，而是长期的供应链梳理，精密的人员管理，以及规模化优势最终带来成本的下降和利润的提高。道理其实近似秦王扫六合。六国联盟，纸面实力看上去远超秦国，为什么秦军可以摧枯拉朽，根本原因在于秦军组织力的强大，六国兵力人数再多，联盟宣誓再坚定，也抵不过虎狼秦军。 [page] 万达不会是“线下京东” 分析完腾讯之后，再看看腾讯的松散同盟。在这场战役中，腾讯其实有机会主义的嫌疑，它并不all in到合作伙伴中。而是只给他们钱和流量，钱和流量对腾讯都不是个事儿。这些流量能起多大作用，我们不妨用万达来分析。不可否认，腾讯在新零售领域跟阿里巴巴几年的较量是有战果的，最大的战果就是京东。虽然京东距离阿里巴巴仍然差距比较大，但毕竟“京东之后，再无京东”。京东已经成为腾讯牵制阿里的重要棋子，京腾合作，可以说是一招胜招。按照这个逻辑，腾讯想通过入股投资万达的方式把万达打造成一个“线下京东”，有可能吗？万达最近一年动荡，战略层面已经乱了阵脚万达的优点是什么？简单讲，线下入口。更直接说，就是万达现在手头持有的235个万达广场。可是除此之外，万达还有什么？万达或许有很多优势，但我认为，起码在致力于线上线下融合的新零售战争中，万达毫无优势。 [page] 第一，万达先天不具备零售运营基因。万达广场在国内商场中的运营水平都只能算是勉强合格，跟香港知名商业管理机构成熟的商场管理水平差距很大，更何况，万达几乎没有零售业务的经验，而电商业务也是浅尝辄止。 2014年，万达曾经联合腾讯百度搞了一个“腾百万”，当时也是相当轰动，但这个腾百万最终无疾而终。万达雄心勃勃的电商布局没有任何进展，反倒是旗下的飞凡不断曝出裁员信息。如果非要说万达的强项，恐怕还是王健林的运作拿项目能力。当年的万达广场的快速扩张，根本上是这种能力的体现，而零售运营一直是万达的软肋。第二，万达宏观面上仍然面临着负债率高、流动性差、多元战略受阻的问题。在卖掉文旅项目、大规模去除地产项目后，王健林的轻资产化战略还算顺利，但是万达的多元化战略却隐藏了相当的危机。说起来，万达的多元战略危机跟腾百万项目的无疾而终很像，都是在万达不擅长的领域。比如万达文化板块一直在亏损，万达海外资产更是众所周知出现问题。总之，万达与2015年腾讯入股时的京东有本质区别。2015年的京东虽然没有盈利，但流动性好，负债率低，而且主营业务和战略目标非常明确。如今的万达在新零售领域的期望值显然比不上当初的京东。更何况腾讯与京东的流量赋能效果是相当明显的，模式也是清晰的，但腾讯与万达要在线下打通，直观来看，并不容易。腾讯自己就缺少新零售经验，万达的互联网基因也相当弱。当然，这也许就是京东作用所在，毕竟这场四方股权交易中，京东同样戏份巨大。 [page] 但松散联盟之间的合作有多困难？举一个简单例子，比如已经加入腾讯阵营的永辉超市。实际上，在腾讯入股永辉之前，早在2015年8月，京东就已经以7亿美元入股永辉超市，占比10%。两年多过去了，实际情况是，京东跟永辉并没有产生多大的化学反应，业务合作停滞不前。此轮腾讯入股永辉，也有想促成三方加深合作的意图。永辉超市是腾讯新零售战略中用于制衡阿里的重要棋子，永辉超市的“超级物种”直接对标阿里巴巴的“盒马鲜生”，问题是，腾讯只占永辉5%的股权，即使联合京东也不超过15%，而盒马是阿里全权掌控这就是松散联盟的问题所在，各方有各方的考虑。永辉超市认为他们跟京东虽然有股权关系，但业务上双方有竞争冲突，因而无法顺畅合作。永辉着力于线下零售，京东着力于线上，按说双方合作打通正是符合所谓新零售要义，况且京东还持股永辉10%。这种合作都难以达成，更何况其他更松散的合作。 2月5日晚，另一个重磅股权交易消息传来。阿里巴巴出资46.8亿元入股万达电影，成为万达电影第二大股东。王健林此前说过“万达不选边不站队”，看来确实如此。万达不是腾讯战队，也不是阿里战队，都是生意，都可以来往。的确，谁都不能指望松散联盟变成“夫妻同心，其利断金”。天下哪有这种好事儿？

来源：未知1312018-02-11

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